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顾问式销售

理解客户立场，发现客户需求，增加销售机会，建立双赢关系

  • 课程信息
  • 课程内容

适用对象与场景

销售代表，销售经理，技术支持人员，大客户经理、大客户销售代表等


学习目标与收获

  • 准确把握客户需求及对采购的反应模式，制定可实施的顾问式销售方案

  • 改变仅靠“关系”的传统销售行为，真正为客户创造价值，形成战略合作伙伴关系

  • 建立一种可信度与专业解决问题的顾问形象

  • 最大程度的引起购买需求，解决客户服务过程中的关键问题，获得持续营销


课程时间与形式

内训2天

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  • 课名：全面薪酬管理与方案设计
  • 时间：2017-05-08
  • 地点：广州
  • 价格：¥5800

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