• 影响力时代，影响力决定你与组织的未来
• 2019-03-22

• 4月12日及23日，睿进分别在上海和杭州与大家相约，为大家带来经过更新迭代的2019年全新睿进版权课程沟通心航线™的两场活动，睿进5位资深讲师与现场的观众们围绕“影响力”共同探讨了三个话题：

  
  

  影响力

  1. 为什么复杂多变的环境中，个人影响力变得如此重要？睿进对于影响力的解读是什么？

  2. 影响力组织变革的发起和推进中，可以发挥什么作用？

  3. 销售人员如何借助影响力的力量来做好客户管理？

  

  

  

  错过了两次活动分享的HR小伙伴们也不用着急，接下来就贴心奉上两次分享的精彩回顾~

  
  

  什么是影响力？

  
  

  想要影响一个人，你需要搞定两件事：

   

  

   
  

  1. 让对方觉得你希望TA做的事很重要。

  
  

  这件事对TA自身目标的实现有帮助；对TA有什么好处？不做会导致什么样的后果？目前的情况下，这件事有多紧急？会对TA产生多大的影响？

  
  

  2. 如果事情层面无从下手，那就让对方意识到你（人）很重要。

  
  

  回想一下你的工作中，是不是也有这样的经历，同一件事，不同的人来找你帮忙，有些人你会毫不犹豫的答应，有些人可能会推脱再三。在双方以往互动的过程中，你是不是跟对方维系着不错的关系；对彼此有足够的好感度；曾经是不是也在对方困难的时候伸出过援手；又或者在未来某个时刻，你也能够对TA有所帮助。很多时候，当你在对方心中足够重要，事情本身就不那么重要了。

   

  但上述这么多因素，对方到底在乎什么？通过哪些因素可以打动TA？为此，在影响对方时，我们需要厘清三件事：

  
  

  Targeting 掌握对方关注什么？（组织赋予TA的职责角色及其个人的决策考量）

  
  

  Influencing 盘点自己拥有什么？（关系交情如何？曾经帮过TA吗？TA的项目需要我吗？）

  
  

  Persuading 最终用什么方式说服？（对方偏好哪种表达方式？）

  
  

  

  
  

  这也对应着沟通心航线™ 非职权影响TIP课程的模型，即发挥个人影响力的三个步骤：

  
  

  

   

  为了帮助学员更好的将课程知识与实际工作结合，带来更多的触动和驱动，提升学员对于课堂学习和课后应用的意愿，我们全新设计了沟通心航线™ 非职权影响TIP课程行动计划表，在课堂中完成每个关键知识点的学习后，由讲师辅导学员结合一个实际案例填写行动计划，完成影响对象画像分析、筹码盘点及说服脚本，课后即可立马付诸实践。

   

  
  

  化抗拒为支持，

  成为有影响力的变革推动者

   

  什么是变革？可能有人觉得变革这个词很大，但其实我们每个人每天都在经历。除了组织战略、文化、架构调整这类大幅度的组织变革之外，招聘、采购、审核流程的改变，新系统、新项目、新平台的推广和实行也是变革的一种。

   

  组织中，变革的推动为什么这么难？

   

  作为变革的发起者，你需要说服员工/老板/跨部门目前存在的问题，如何说到他们的痛点？如何向各利益相关方获取资源支持？如何组建变革项目组？

   

  作为变革的执行者，你如何才能化解不同部门的抗拒和抵触，鼓励大家投入、参与到变革的步伐中？

   

  而作为参与变革的基层员工，当你积极拥抱变化的发生，但发现其他人还处于抵触状态，并不乐于配合，你又可以做些什么来影响对方？

   

  你会发现，变革的每一个环节、每一位参与者都需要发挥影响力。

   

  
  

  化需求为机遇，

  运用影响力实现卓越销售

   

  优秀的业务人员无论在什么环境下、销售什么样的产品总是能够产生突出的业绩，这不完全是因为产品差异化、价格等公司所提供的竞争因素，很多时候取决于他们的个人影响力。

   

  销售的本质，就是销售人员向客户施加影响的过程。

   

  从初识客户，发现客户背后的组织决策链中每一位利益相关人，了解客户的组织对于现阶段有些什么样的战略目标和重点，准确分析对方的立场和需求，并且通过每一次与客户的交流互动累积自己在对方心中的好感、互信，最终订单的成交。

   

  想要成为一名优秀的销售人员，你需要盘点一下，在影响客户的过程中，你都做到了吗？有哪些需要强化的吗？

  
  

  
  

进入活动中心下载相关资料

*下载服务仅供报名此次活动的用户使用，欢迎您关注睿进其他近期活动