• 销售培训的最后一里路——卖动世代大师课堂
• 2018-06-29

• 销售培训的最后一里路，我们陪你走

  ——《卖动世代大师课堂》体验实录

  越是在暗含不确定性的市场大环境，以及日益激烈的竞争态势下，越发要求各行各业内的销售有更精准的修炼。

  2018年8月10日，我们满含诚意，海纳百川，特邀两位资深大师强强联手，为大家带来了卖动世代大师体验课堂。

  活动当天，来宾们在两位Master Trainer的带领下，一同演绎这支销售与客户之间的双人舞。

  
  

  来自灵魂的拷问：

  在活动一开场，Alex和Steven就分别带来了来自销售主管和HR对于销售培训的七个问题：

  
  

  

  
  

  
  

  
  

  截选演讲片段语录：

  
  

  卖动世代的核心是什么？

  
  

  

  销售，就是和客户一起完成他的购买过程。和所有国际级培训IP的核心一样，它和现实接轨，并且和其他品牌有着差异性。

  客户从动了念头要购买商品，那个时候所开始进行的活动，一直到最终客户完成购买了，这整段过程里面发生的一切事情都尽可能的放到我们的眼皮子下面，纳入我们的掌控之中。这就是最杰出的销售境界，几乎所有的销售培训都在朝这个方向努力，但是卖动世代是第一个指导销售人员按部就班，管理客户购买行为的课程。

  销售代表一旦学会了卖动世代的核心，就知道怎么样去收集信息、分析信息，去描述出客户的购买活动。他们不但有能力去探查出客户已经进行了哪些个讨论，已经产生了哪些个结论，而且还有能力去预测客户接下来可能会进行哪些购买活动。

  当客户的购买决策流程清清楚楚地呈现在销售员的面前，销售员就可以开始学习怎么样从被动变主动，从消极变积极去参与到客户的购买流程，甚至于去影响主导客户的购买行为。

  
  

  卖动世代现有的三门课程能分别满足客户哪些需求？

  

  

  在之后的半个小时里，Alex老师先说明了领航式销售的性质以及三个最主要的学习内容：
  

  

  接着说明从领航式销售带出一谈定单的特质：

  

  再从领航式销售带出了经营客户心：

  

  
  

  说到这里，对于产品的介绍便告一段落了，在之后的2个小时中，来宾们分课堂体验了三个课程真实的案例活动研讨，了解了学员会在课程中使用到的工具表格。与两位老师的零距离沟通让现场的体验氛围热闹又投入。

  
  

  

  
  

  这一次的大师体验堂，圆满地回答了来宾们七个问题：

  1. 卖动世代是一套什么样的课程？

  2. 它包含哪几门课？

  3. 每门课包含什么学习内容？

  4. 这个课的规格(多少天、一班多少人、包含哪些教学活动、有多少工具和表格、课前课后需要有哪些活动，等等)

  5. 适用于什么样的人群？

  6. 它和其他销售课程有什么区别？

  7. 能够产生什么学习效果？

  
  

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