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卖动世代™ 一谈定单

在策划与实践两个层次主导销售谈判，创造最佳交易协定

  • 课程信息
  • 课程内容

适用对象与场景

  • 销售们已经熟悉产品知识与销售话术了，但却在与客户谈判的这个环节铩羽而归

  • 公司的销售同仁们明明已经具备许多谈判知识了，但却没能和客户协商出有利的交易条件

  • 在谈判的过程中，总是有一些困惑，比如：何时该坚持？何时该退让？怎么坚持？怎么退让？

  • 和客户谈判，最后总是变成在讨价还价

  • 销售谈判的目的到底是要打败客户，还是和客户一起追求双赢的结果？


学习目标与收获

  • 理解销售谈判的特性，学习谈判流程及谈判策略，消除观念上的误区，将已经具备的销售知识应用到销售谈判中

  • 掌握谈判招式，以达到灵活地组合销售话术与谈判招式的目标，同时也能在谈判对手使用这些招式时有意识地辨认出这些招式，从而正确因应

  • 学会规划出实用的谈判计划，并辨识自己与客户所处的谈判进程，最终学会弹性调度谈判活动以提高谈判胜算与销售效率

  • 学会觉察自己的谈判功底，进而有意识地提升自己的谈判功力


课程时间与形式

内训/公开课 2天

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  • 课名：全面薪酬管理与方案设计
  • 时间：2017-05-08
  • 地点：广州
  • 价格：¥5800

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